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找免费营销软件 你的品牌会挂羊头卖狗肉吗

浏览次数:  发布时间:2016-10-13

如你所知,企业选择明星代言人是件大事,明星的气质是否与品牌和产品相符?明星最近的走势是涨是跌?当然还有明星的代言费几何?都是必须考虑...

如你所知,企业选择明星代言人是件大事,明星的气质是否与品牌和产品相符?明星最近的走势是涨是跌?当然还有明星的代言费几何?都是必须考虑的问题,非得谨慎不可。

而由于某些众所周知的原因,要是企业万一动了选成龙的念头,则必须慎之又慎,双倍的谨慎。

但不可否认的是,在大哥早期的代言生涯中其实还是有不少成功案例的。

比如神作之一:小霸王学习机。在平面广告上你不仅能看到一个大大的键盘和所谓的认知码学习软件介绍,还煞有介事地印上这么一行字“全国中小学计算机教育研究中心特别推荐”

那种说明自己无害的“学习机”的急切心情简直溢于言表。

由于小霸王的目标消费者和实际出资购买者并不是同一人,再加上目标消费者那不可告人的购买目的,让小霸王必须与这群没钱的小屁孩们达成心照不宣的同盟,想方设法给出资的父母们提供一个无可辩驳的购买理由。

所以才会有挂了学习机的羊头,卖游戏机的狗肉的策略出现,无比精彩。

类似的案例还有纸尿裤,当纸尿裤刚发明面世时,厂家提炼的卖点是便捷省心,这本无可厚非,但诡异的是,具有如此强大产品力的创新产品却销售平平,在进行了仔细的消费者调研后才发现,最大的销售阻力来源于一个意想不到的对象,就是媳妇的婆婆们。因为他们直接的认定,“便捷省心”的同义词就是不认真不细致不负责,偷懒毫无疑问是最大的罪过。

而企业挂出了名为“透气防止婴儿红屁股”的一颗善良羊头,让媳妇们可以理直气壮地给予婆婆们会心一击,你看,政治正确这回事自古有之,小孩永远是家庭最大的信仰。

在正常语境中,“表里如一”是个不折不扣的褒义词,而在商业逻辑里,却有太多太多“表里不一”的例子。

比如说星巴克是打着咖啡厅名义的照相馆。

那么肯德基就是打着快餐厅名义的厕所。

而且还是全国最大的连锁厕所。

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