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免费营销软件是人性欲望的集合

浏览次数:  发布时间:2016-10-13

典型的购买动机是什么样的?没有新衣服,想要新衣服;有了新衣服,想要新鞋子。肚子饿了,想吃炒饭;有了蛋炒饭,想要紫菜汤。没有肉,想要肉;...

典型的购买动机是什么样的?

没有新衣服,想要新衣服;有了新衣服,想要新鞋子。

肚子饿了,想吃炒饭;有了蛋炒饭,想要紫菜汤。

没有肉,想要肉;有了鱼,要熊掌。有了一个熊掌,还想要第二个、第三个、第n个熊掌……

没有包,想要包;有了包,要名牌包。有了一个名牌包包,还想要第二个、第三个、第n个名牌包包……

之所以消费者还没有把整座商场搬回家,那是因为还有价格和金钱作为限制因素,不然你别想让橱窗里的漂亮衣服和戒指存在时间超过1分钟。

人的能力是有限的,人的欲望是无限的,有限与无限之间,构成了基本的冲突。从营销的角度来说,人性的本质就是欲望。

无所不在的欲望催生了无所不在的需求,未被满足的欲望催生了未被满足的需求。欲望可以被克制、被缓解、被暂时满足,但永远不会得到完全的满足。

这种稳定的、永远不会被完全满足的人性欲望,成为营销人研究消费行为的基本出发点。不断地深入了解和定义拆解“欲望”概念的过程,就是营销人对人性不断深入了解的过程。

所以,理解人性,事实上就是理解欲望本身。读懂了消费者的欲望,你就找到了消费者冲突的一半原因。

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