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在免费营销软件学会成立上的讲话

浏览次数:  发布时间:2016-11-08

【在免费营销软件学会成立上的讲话】我从事市场营销企划的工作到今天已经整整20年了,在这20年里,也服务过差不多两三百家企业,看过一些企业的起起落落。早年的中国市场营销,其实是建立在胆子的基础上的,古人造词其实是很生动的,胆识胆识,胆子在前识在后。

我从事市场营销企划的工作到今天已经整整20年了,在这20年里,也服务过差不多两三百家企业,看过一些企业的起起落落。早年的中国市场营销,其实是建立在胆子的基础上的,古人造词其实是很生动的,胆识胆识,胆子在前识在后。

洞察力、创造力和想象力更重要

我曾经跟中央电视台广告部的领导讲,“你看80年代的时候打广告,广告起效时间大概就是9天左右的时间,你打个广告在中央台,9天以后就有反应了,就开始有人打电话要货”。

现在在中央电视台打广告一般要到90天左右市场才开始有反应,从9天到90天,说明了什么?过去呢,你只要有胆就行,你只要打广告,肯定都没事,产品差一点,渠道差一点,都没有问题,只要你的产品不要过分的差,基本都会畅销全国。而现在呢,光有胆子打广告不行,还要靠整合营销。

所以说市场营销从有“胆”你就干,有没有知识都无所谓的阶段发展到必须全方位懂得营销知识的阶段。

今天已发展到第三个阶段,就是创造力和想象力的阶段。也就是说,你只有营销知识和经验,已不足以应付今天错综复杂的市场,我觉得在这种背景之下,洞察力、创造力和想象力,比知识和经验更为重要。

你能不能洞察到今天新经济带给我们的成功机会,对于企业和营销人来讲,是一个挑战。

免费营销软件需求是市场制胜的利器

我们有一个手机的案例。这家企业过去只专注做渠道,没有手机制造经验,技术能力更不足以在市场上竞争,从常规判断,它是不具备做品牌的能力的。但这个老板非常有理想,一定要做手机品牌,所以找到我们。

我们首先帮他做了一个定位:专做“女性手机”,放弃男性市场。因为目前在中国的手机市场里还没有这样的品牌定位,没有人专业的去做女性手机。

我们公司的策划人员做了1800份调查问卷。他们根据归纳出的调查结果,决定为这款手机诉求“安全”,而不是只卖原有的手机功能。他们在调研中做了很多假设,比如女性在生活中会出现不安全的状况。建议客户这个手机开发出一个求救键,当女性碰到危险而来不及发短信和打电话的时候,按一下求救键,她的亲人和朋友就会知道她出事了,会自动定位在哪个范围。广告就诉求:一键求救,自动定位。

这个手机从去年8月底在海南做测试,全国铺货,到12月底的时候,已经卖了60多万台。

我讲这个案例,不是说要神化我们的企划,我要讲的是今天的市场营销,就是要研究需求,从无到有的开发需求。并通过广告创意将需求变成刚性需求。

标签TAG:免费营销软件

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