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免费营销软件的销售艺术你知道多少

浏览次数:  发布时间:2018-07-30

免费营销软件定位,一个在免费营销软件界如雷贯耳分量十足的“敏感词”。自1972年里斯和特劳特在《广告时代》杂志上连载《定位时代来临》起,到现在将近40年的时间里,定位理论深深地影响着一代又一代的免费营销软件人。

免费营销软件定位,一个在免费营销软件界如雷贯耳分量十足的“敏感词”。自1972年里斯和特劳特在《广告时代》杂志上连载《定位时代来临》起,到现在将近40年的时间里,定位理论深深地影响着一代又一代的免费营销软件人。

何为免费营销软件定位?简而言之,就是确定产品在市场中的位置,在顾客心智中得到有价值的地位。

有家手机企业在这方面就曾经做得不错,诺基亚在尚处巅峰的09年,共推出了近80款手机,平均不到5天就有新款上架。基本覆盖了当时手机市场的可覆盖的各类机型,诉求了可诉求的各类卖点:商务、娱乐、照相、音乐、游戏等等,无所不包,无所不及。

从传统纵向免费营销软件理论上分析,根据不同的消费人群,诺基亚把细分市场的定位思路做到了极致,也就是说,诺基亚把“吸尘器”的种类做到了极致。

病来如山倒。谁都没想到巨人的步履竟然瞬间变得如此蹒跚。是的,诺基亚造了一堆性能各异的吸尘器,分门别类编好号分好组,这个去清理饼干屑,那个去清理纸屑⋯⋯这样过于井井有条过于清晰的作战计划,如今面对的是什么样的消费者?

他们时而需要商务的品质感,时而需要社交沟通的快感,时而需要随时高质量的记录生活点滴,等等。再重复一遍,他们的生活已被割裂成空间和时间的碎片,再也拼不回来。

有位科技厂商的老总这么表示:我们都有手机,他们确实不好用,我们和朋友聊起来,他们也都不喜欢自己的手机。

这位老总是乔布斯,如此的哀怨之下逼他也开始做手机了,不同的是,乔老的出发点的是用户体验,方法是反向配置资源。他做了几款?一款。卖的如何?iphone4上市一年零三个月,销售已破五千万部。

谁能告诉我iphone的定位是什么?可它几乎能满足你的一切需要。iphone不是相机,不是随身听,不是游戏机,不是浏览器,不是商务通,甚至不完全是一部手机,这通通都不重要。

“你认为它是什么的时候,它就什么都不是了。”

如果说前面赶集网用户的自发性改编二次传播还有点意料之外,不过在前期策划时我们真切是动了不少心思。我们首先问自己,赶集网到底是什么样的网站?赶集网的具体“品类”是什么?一个生活信息分类网站。

可是!消费者是否了解什么是所谓的“生活信息分类网站”?“生活信息分类网站”对他们有任何意义?消费是否需要一个“生活分类信息网站”?我们反复地问自己这些问题。

总而言之,言而总之,当你弄了块吸铁石时,可能你并不需要说它就是块吸铁石,那叫什么?魔体?奇幻方块?万有引力之不可思议物体?都成,甚至就叫石头都成,是吧?

碎片化时代并不可怕,因为免费营销软件的本质并无不同。依旧是洞察消费者的需求,谁解决了消费者的需求,谁就能走上发展的快车道,这依然是免费营销软件的公理。

这是一个“碎”世界吗?

不,这个世界,依然很大,大的不可想象。

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标签TAG:免费营销软件

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