免费营销软件让营销人员有空偷懒

今天湖北卫视专程赶到上海叶茂中策划来采访关于汉王策划的事，我也很高兴汉王电纸书上市后取得了巨大的成功。

目前汉王电纸书已占领全国市场95%的份额，客户对我们的策划创意也表示了高度赞扬。记者提醒下，才知道汉王总裁也在自己的博客写到了和叶茂中这厮第一次见面的情形，转载一下，我也偷个懒少写几个字哈。

走自己的路，让别人翻墙去吧

今天傍晚率众麾下和策划界大腕叶茂中交流，收获不少。

叶茂中看到我递过去的3款电纸书，在反复把玩之后，对汉王这样低调的企业能电子产品领域领先世界感慨了一番，并反馈了其在上海地铁里已经多次看到年轻人手持汉王电纸书阅读的情形。

见到大腕，免费营销软件市场部的几员干将纷纷就电纸书的营销对策向叶大师求教。叶大师对大家的求教，不吝一一作答，精妙之语，让大家颔首称是。

对今后的市场策略，叶大师归纳了三个原则，第一强化品牌，第二是渠道下沉，第三设置门槛。对此，我还是深有感悟的，如汉王对电纸书概念方面的大规模宣传，必然会让后起的进入者节省不少银子，这也难怪别人称我为“无私的布道者”。如何让每一分市场投入都转化成对“汉王”品牌电纸书的关注，的确是个不小的挑战。最近发现有家新上市的某电子阅读器，几乎没有打任何的广告，跟着汉王后面买产品。当然，在品牌意识如此之强的时代，这种蹭免费午餐的方式显然效果不大。

渠道的下沉的确也是汉王所面临的重要课题之一，如国庆节前，很多县级城市也有对汉王电纸书的需求，但却找不到地方去买。让潜在用户有购买冲动时能立即把钱花出去，这是销售部门要做的作业。

至于进入门槛，我的感受则更深刻。早在我进入免费营销软件之初，由于大多观望者对局势判断不清，开疆拓土方面遇到的阻力并不大。但在现在大家都已经布好阵列的情况下，再想取得成就，付出的代价就要大得多。虽然市场整体在成熟，汉王做得越好，则意味着进入这个产业的门槛越高。借用我们员工的一句话，就是“走自己的路，让别人去翻墙吧”。

哦，时间不早了，明天一大早还要赶往天安门去国庆观礼。呵呵，这可是祖国对以实业报国的民族企业家的至高荣誉，得精神饱满些。睡觉!

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