免费营销软件的销售艺术你知道多少

免费营销软件定位，一个在免费营销软件界如雷贯耳分量十足的“敏感词”。自1972年里斯和特劳特在《广告时代》杂志上连载《定位时代来临》起，到现在将近40年的时间里，定位理论深深地影响着一代又一代的免费营销软件人。

何为免费营销软件定位？简而言之，就是确定产品在市场中的位置，在顾客心智中得到有价值的地位。

有家手机企业在这方面就曾经做得不错，诺基亚在尚处巅峰的09年，共推出了近80款手机，平均不到5天就有新款上架。基本覆盖了当时手机市场的可覆盖的各类机型，诉求了可诉求的各类卖点：商务、娱乐、照相、音乐、游戏等等，无所不包，无所不及。

从传统纵向免费营销软件理论上分析，根据不同的消费人群，诺基亚把细分市场的定位思路做到了极致，也就是说，诺基亚把“吸尘器”的种类做到了极致。

病来如山倒。谁都没想到巨人的步履竟然瞬间变得如此蹒跚。是的，诺基亚造了一堆性能各异的吸尘器，分门别类编好号分好组，这个去清理饼干屑，那个去清理纸屑⋯⋯这样过于井井有条过于清晰的作战计划，如今面对的是什么样的消费者？

他们时而需要商务的品质感，时而需要社交沟通的快感，时而需要随时高质量的记录生活点滴，等等。再重复一遍，他们的生活已被割裂成空间和时间的碎片，再也拼不回来。

有位科技厂商的老总这么表示：我们都有手机，他们确实不好用，我们和朋友聊起来，他们也都不喜欢自己的手机。

这位老总是乔布斯，如此的哀怨之下逼他也开始做手机了，不同的是，乔老的出发点的是用户体验，方法是反向配置资源。他做了几款？一款。卖的如何？iphone4上市一年零三个月，销售已破五千万部。

谁能告诉我iphone的定位是什么？可它几乎能满足你的一切需要。iphone不是相机，不是随身听，不是游戏机，不是浏览器，不是商务通，甚至不完全是一部手机，这通通都不重要。

“你认为它是什么的时候，它就什么都不是了。”

如果说前面赶集网用户的自发性改编二次传播还有点意料之外，不过在前期策划时我们真切是动了不少心思。我们首先问自己，赶集网到底是什么样的网站？赶集网的具体“品类”是什么？一个生活信息分类网站。

可是！消费者是否了解什么是所谓的“生活信息分类网站”？“生活信息分类网站”对他们有任何意义？消费是否需要一个“生活分类信息网站”？我们反复地问自己这些问题。

总而言之，言而总之，当你弄了块吸铁石时，可能你并不需要说它就是块吸铁石，那叫什么？魔体？奇幻方块？万有引力之不可思议物体？都成，甚至就叫石头都成，是吧？

碎片化时代并不可怕，因为免费营销软件的本质并无不同。依旧是洞察消费者的需求，谁解决了消费者的需求，谁就能走上发展的快车道，这依然是免费营销软件的公理。

这是一个“碎”世界吗？

不，这个世界，依然很大，大的不可想象。

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